Сайт агентства недвижимости: что включить и сколько стоит

Поиск недвижимости почти полностью переехал в интернет: клиент начинает с Авито, ЦИАН или Яндекс Недвижимости, но серьёзное агентство проверяет по сайту. Если у компании нет собственной площадки, потенциальный клиент делает вывод «проверить нечего» и уходит к конкурентам. Собственный сайт решает сразу три задачи: работает витриной объектов, собирает заявки напрямую без комиссии площадок и приводит покупателей из поиска по запросам вроде «купить двухкомнатную квартиру в [городе]». В этой статье разберём, что обязательно включать в сайт агентства недвижимости, какие интеграции нужны, сколько стоит разработка в 2026 году и как контролировать подрядчика.

Зачем агентству недвижимости собственный сайт

Многие агентства годами работают только на базе Авито и ЦИАН и задаются вопросом, нужен ли вообще свой сайт. Нужен, и вот почему:

• Независимость от площадок. Правила агрегаторов меняются: поднимаются тарифы, ограничивается показ объявлений, блокируются аккаунты. Собственный сайт — витрина, которая принадлежит вам и не исчезнет из-за модерации.
• Доверие. Сделка с недвижимостью — крупнейшая покупка в жизни клиента. Перед звонком его проверяют: читают «О компании», смотрят specialists, отзывы и опубликованные объекты. Сайт — главный инструмент снятия возражений.
• Заявки без посредников. Лид с собственного сайта обходится дешевле лида с агрегатора и не делится с конкурентами, как это происходит на площадках, где рядом с вашим объявлением висят чужие.
• Поисковый трафик. Запросы «купить квартиру в [городе]», «новостройки [район]», «оценка квартиры стоимость» приносят клиентов, которые ещё не выбрали агентство. Продвижением занимаются и агентства, и сам подрядчик — подробнее в статье о том, как заказать SEO-продвижение сайта и не слить бюджет.
• Контроль базы объектов. Каталог на своём сайте — это структурированная база с историей статусов, которую можно выгружать куда угодно и показывать так, как выгодно именно вам.

Что должно быть на сайте: базовая функциональность

Сайт агентства — не лендинг и не визитка. Это в первую очередь рабочий инструмент продаж, и его ядро — каталог. Что должно работать безупречно:

• Каталог с фильтрами. Покупатель ищет по типу недвижимости, цене, району, количеству комнат, площади и этажу. Фильтр должен обновлять результаты мгновенно и без перезагрузки страницы.
• Карточка объекта. Фотогалерея, планировка, подробное описание, ключевые характеристики (площадь, этаж, год постройки, материал дома), цена и статус. Рядом — кнопки «Записаться на просмотр» и «Перезвоните мне».
• Формы заявок. Минимум полей: имя и телефон. Каждая форма должна отправлять уведомление на почту и в мессенджер, а лучше — сразу попадать в CRM.
• Контакты в один клик. Телефон кликабельный на всех страницах, кнопки WhatsApp и Telegram, карта офиса. Клиент должен связаться максимум за два касания.
• Мобильная версия. До 70–80% трафика по недвижимости — со смартфонов. Пользователь листает каталог в метро и на кухне, и если фильтры на телефоне неудобны — он закрывает сайт. Насколько это критично, мы разбирали в статье о мобильной версии сайта.
• Скорость. Каталог с тяжёлыми фотографиями недвижимости тормозит чаще всего именно из-за картинок — нужна оптимизация изображений и кэширование ещё на этапе разработки.

Каталог объектов: сердце сайта агентства

Именно каталог отличает сайт агентства от обычной визитки. Формально это не интернет-магазин — корзины и оплаты здесь нет, — но по сложности фильтрации и структуре каталог недвижимости сопоставим с магазином. Мы подробно сравнивали эти форматы в статье о том, чем сайт-каталог отличается от интернет-магазина и когда он нужен.

Что закладывать в каталог сразу, чтобы потом не переделывать:

• Разделы по типам недвижимости: квартиры, дома и коттеджи, коммерческая недвижимость, новостройки от застройщиков, аренда. У каждого раздела — свои фильтры: для загородной недвижимости важны участок и газ, для коммерческой — назначение и трафик.
• Статусы объектов: «в продаже», «забронировано», «продано». Проданные объекты можно не удалять, а помечать статусом — это социальное доказательство того, что агентство реально закрывает сделки.
• Сортировки: по цене, дате добавления, площади. Покупатели почти всегда сортируют по цене.
• Умный фильтр с подсчётом: рядом с каждым значением фильтра показывать, сколько объектов подходит — «2-комнатные (14)». Это стандарт крупных площадок, и его отсутствие сразу заметно.
• Похожие объекты в карточке: если конкретная квартира не подошла, клиент остаётся на сайте и смотрит альтернативы.

Обязательные страницы: структура сайта агентства

Помимо каталога, у сайта агентства недвижимости должны быть страницы, которые формируют доверие и закрывают юридические вопросы:

• Главная — с поисковой строкой по объектам, подборками «Новинки», «Горящие предложения» и краткой информацией об агентстве.
• О компании — история, принципы работы, документы, членство в профессиональных ассоциациях, реквизиты. Риэлторская деятельность не лицензируется, поэтому именно здесь агентство доказывает, что ему можно доверять.
• Команда — фотографии и специализации менеджеров. Клиент предпочитает обращаться к конкретному человеку, а не в «компанию вообще».
• Услуги — продажа, подбор, покупка, оценка, юридическое сопровождение, помощь с ипотекой. Каждая услуга — отдельная страница со своими текстами под поисковые запросы.
• Отзывы клиентов — с реальными именами и, по возможности, ссылкой на завершённые объекты.
• Блог — статьи про районы, ипотеку, оформление сделок. Это главный источник поискового трафика: сравнение вариантов раскрывали в материале о том, сделать сайт самому или заказать у профессионалов.
• Контакты — адрес офиса с картой, схема проезда, все телефоны, часы работы.
• Политика конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных. Формы собирают телефоны и имена, а это персональные данные — по 152-ФЗ согласие обязательно. Отсутствие политики — типовая причина претензий Роскомнадзора.

Интеграции: выгрузки на площадки, карты и CRM

Интеграции — то, что превращает сайт из витрины в автоматизированный канал продаж. Ключевые из них:

• XML-выгрузки на агрегаторы. Формат Яндекс Недвижимости (YRL) понимают Авито, ЦИАН и Домклик. Объект добавляется один раз — на сайт, а на площадки уезжает автоматически. Без выгрузки менеджерам приходится дублировать каждое объявление руками, и со временем каталог на сайте забрасывают.
• Интеграция с CRM. Заявка с сайта сразу попадает в CRM (Битрикс24, amoCRM и другие), менеджер получает уведомление, история обращений сохраняется. Для агентств, где сделка живёт месяцами, потерянная заявка — потерянные сотни тысяч рублей комиссии.
• Карты в карточках объектов. Яндекс.Карты с панорамами и транспортной доступностью — обязательный элемент: покупатель хочет понимать, где находится дом.
• Онлайн-запись на просмотр и обратный звонок — снижают порог обращения для тех, кто не готов звонить.
• Аналитика. Яндекс Метрика с настроенными целями на отправку форм: без неё непонятно, сколько заявок принёс сайт и какие источники работают.

Сколько стоит сайт агентства недвижимости в 2026 году

Цена зависит от объёма каталога, количества интеграций и того, нужна ли уникальная разработка. Ориентиры по вариантам — в таблице:

Вариант	Что входит	Срок	Цена
Базовый сайт-каталог	Каталог с фильтрами, карточки объектов, формы заявок, страницы «О компании», «Услуги», «Контакты», адаптивная вёрстка	3–4 недели	80 000–150 000 ₽
Расширенный с интеграциями	Всё из базового + XML-выгрузки на площадки, карты, интеграция с CRM, блог, онлайн-оценка, отзывы	4–6 недель	150 000–300 000 ₽
Портал недвижимости	Личные кабинеты агентов и клиентов, мультилистинг, приём объектов от застройщиков, платные сервисы	2–3 месяца	от 300 000 ₽
Конструктор (Tilda и аналоги)	Типовой шаблон, ограниченные фильтры, ручное добавление объектов, абонентская плата	1–2 недели	5 000–40 000 ₽ + подписка

Полный разбор составляющих бюджета — в статье о том, сколько стоит разработка сайта: разбор цен по типам проектов. Из неё же видно, почему «сайт за 30 тысяч» у случайного фрилансера и полноценный каталог с выгрузками — принципиально разные продукты: разница не в наценке, а в объёме программирования.

Держите в уме и постоянные расходы: хостинг (от 300–500 ₽/мес), домен, SSL-сертификат (часто бесплатный), поддержка и наполнение. Для каталога с сотнями объектов и выгрузками берите тариф помощнее — требования к хостингу мы сравнивали в материале о выборе хостинга для сайта.

Сроки разработки: от чего зависят

Типовые сроки мы сводили в отдельной статье о том, сколько времени делается сайт. Для агентства недвижимости они определяются тремя факторами:

• Готовность материалов. Если фотографии объектов, описания и тексты о компании готовы — проект идёт быстрее на неделю и больше. Если фотографии собирает подрядчик — сроки сдвигаются.
• Интеграции. Выгрузка XML и связка с CRM добавляют 1–2 недели: нужно согласовать форматы, протестировать передачу данных, настроить уведомления.
• Объём каталога. Первичное наполнение 50–100 объектами обычно делает агентство силами менеджеров по инструкции подрядчика; если объекты передаются файлом — нужна доработка импорта, плюс несколько дней.

Реалистичный план: 3–4 недели на базовый каталог, 4–6 недель с интеграциями. Обещания «каталог недвижимости за 5 дней» означают шаблон с типовыми фильтрами, который потом придётся переделывать.

Типовые ошибки при заказе сайта агентства

• Экономия на фильтрах. Самая частая ошибка: делают красивую витрину, но поиск только по разделам. Покупатель не может отобрать «2-комнатные до 8 млн в конкретном районе» и уходит на ЦИАН.
• Конструктор вместо каталога. Tilda и аналоги хороши для лендингов, но полноценный фильтр по объектам и автоматические выгрузки на площадках там не сделать. Сравнение подходов — в статье про то, сделать сайт самому или заказать.
• Нет выгрузок на агрегаторы. Сайт и Авито ведутся параллельно руками — уже через пару месяца данные расходятся, а на сайте висят проданные объекты.
• Отсутствие форм захвата. «Позвоните нам» вместо формы заявки теряет до трети обращений: часть клиентов не готова звонить, но готова оставить номер.
• Не продумано сопровождение. Каталог — живой механизм: объекты добавляются и снимаются, выгрузки ломаются при смене форматов площадок. Договоритесь заранее о технической поддержке — что в неё входит и сколько стоит, мы разбирали в статье о поддержке сайта.

Как выбрать подрядчика и принять работу

Подрядчика для каталога недвижимости выбирайте по портфолио: попросите показать сайты агентств, которые он уже делал, и лично потыкайте фильтры на них. Дальше — стандартная для крупных проектов последовательность:

1. Составьте техническое задание со списком страниц, фильтров, интеграций и требований к скорости — чек-лист мы дали в статье о том, как составить техзадание на разработку сайта.
2. Проверьте самого исполнителя до оплаты: юридический статус, реальные кейсы, отзывы — по шагам в материале о проверке подрядчика при заказе сайта.
3. Зафиксируйте в договоре сроки, этапы, стоимость доработок и передачу прав на сайт — обязательный список пунктов собран в статье о договоре на разработку сайта.
4. Принимайте работу по чек-листу: тест всех фильтров на телефоне и компьютере, отправка каждой формы, проверка выгрузки на тестовой площадке, скорость загрузки карточек — подробности в статье о том, как принять сайт у подрядчика.

Примеры реализованных проектов можно посмотреть в портфолио нашей студии, а полный список услуг — на странице разработки сайтов под ключ.

Вывод: что важно запомнить

Сайт агентства недвижимости — это каталог с умными фильтрами, быстрые карточки объектов, выгрузки на агрегаторы и страницы доверия: «О компании», команда, отзывы. Базовый вариант обойдётся в 80 000–150 000 ₽ и 3–4 недели, версия с интеграциями CRM и выгрузками — 150 000–300 000 ₽ и 4–6 недель. Не экономьте на фильтрах и мобильной версии — именно через них проходит каждый покупатель, и закладывайте сопровождение сразу: каталог, в котором неделями висят проданные объекты, работает против агентства. Если хотите получить расчёт под свой проект — оставьте заявку через форму контактов на нашем сайте, а в разделе статей для заказчиков собраны материалы обо всех этапах: от брифа до приёмки.

Частые вопросы о сайте агентства недвижимости